如何走出募資無間地獄? 七管齊下為你的下一部電影籌錢

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募資,每一個獨立製作人的惡夢。來自美國費城的Bob Kaplan,身兼記者、編輯、製作人及喜劇演員,在Odyssey網站上教你多管齊下,走出影視募資無間地獄。

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前言

影視製作人並不是個輕鬆活兒。要做的工作之多,會把任何業外人士搞得暈頭轉向。作為製作人最糟的一點,就是實際上沒人知道你在企畫案中放進的全部工作。製作是個無日無夜的工作。你花無數時間坐在電腦螢幕前、勘查地點、打電話、找演員、開會、參加活動……這還只是當中的幾項。更別提在拍攝現場的時間。沒人注意到你做對了哪些事,他們只注意到你做錯的事。誠如達斯汀.霍夫曼的角色在《桃色風雲搖擺狗》說的:「是啊,就像水管工人,你要是做好自己的工作,就沒人會注意。如果你搞砸了,屎尿齊飛。」

 

製作中最艱難的部分之一,無疑是募資。募資是每個獨立製作人都害怕的事。它是痛苦又令人崩潰的漫長過程。募資需要一段時間。而且你從來無法確定能達成目標。做為一個製作人,每個人都期待你籌到錢。整個世界的重量都落在你肩上。

 

募資並不簡單。你不能單做一件事。許多策略可以綜合運作來為你的電影募資。有關募資的另一面是,它不斷變化。事情和十年前完全不同,在未來幾年內,它很可能再度改變。這裡是幾個當前的籌資方法。

1. 募資活動

這種方式由來已久,看來也不會有太大變化。就像其他的募資方式,募資活動需要大量創意。你需要讓人們找到理由來參加活動。你不能只是租間酒吧,然後期待全城的人都來露面。你可以舉辦的活動型態太多,有的有用,有的沒用。有些製作人租了家酒吧,雇了個DJ,然後辦了個投杯球錦標賽。有些人可能用當地獨立短片辦個恐怖電影馬拉松。有的人辦個牛肉與啤酒饗宴。如果有表演者願意免費出場,你甚至可以辦個現場活動。有千萬種選項供你選擇,你只要確定活動好玩又有創意。同時,一定要辦摸彩。這樣你不但可以收入場費,還能從摸彩券再賺一筆。

2. 群眾募資

這是最熱門的方式之一。但群募也很困難。許多的網站和不同類型的企劃都在群募。最熱門的網站是 Kickstarter、GoFundMe及Indiegogo。 Kickstarter採全有或全無的規則,如果你沒有達到募資目標,什麼都拿不到。 GoFundMe讓你募多少拿多少。 Indiegogo讓你二選一。這些網站也會收取費用。讓人們知道他們的投資標的很重要,因此你要準備一些宣傳照片和影片。你可以拍宣傳片、預告片、模擬預告片、行銷影片,或甚至影片開場片段。如果你有海報、現場照片、宣傳照和橫幅廣告,那就太棒了。你需要讓他們感覺一下你在推銷的東西。你自己也需要做一下研究。研究所有的網站,找出適合你的一個。也看看其他人的企畫宣傳。看看成功者做對了哪些事,也看看失敗者做錯了哪些事。別忘記每天都要分享你的鏈結!

3. 周邊商品

這是非常重要的方式,往往被忽略。帽子和T恤等周邊商品不需要花你太多錢。有許多方法能讓你賺錢。你可以製作8X10海報,甚至在上頭簽名。在 Staples每張海報只需花你一美元再多一點。Staples甚至特賣10美元的邊框板,看起來閃亮酷炫,還附支架。你可以販售這些東西,甚至當作摸彩獎品。你還可以訂製模型人偶,用來摸彩。有些網站讓你自行設計商品而你無須付費。你只是從中抽成。唯一的問題是,當網站開始分一杯羹,訂製商品就變得非常昂貴。穿上你的T恤、戴上你的帽子,讓你自己變成活動廣告看板!

4. 曝光

還有其他方法讓你不用賣東西或辦摸彩來募資。另一種方法單純就是增加曝光率。上 Podcast和廣播節目。在別人的YouTube頻道亮相。消息散播得愈廣愈好。你甚至可以在集會上擺張桌子或弄個小組。這也是讓你販售周邊商品的另一個機會。你也會想要得到盡可能多的媒體報導。把你的行銷影片和海報寄到地方報社。或者直接去電請他們報導。你需要炒熱聲勢。

5. 傳單

這是老派的作法,不過仍然有用。你可以為你的募資活動或群募企劃製作傳單,張貼在圖書館或大學裡。你可以張貼在任何有佈告欄的地方。就算你不是平面設計師,也可以做出像樣的傳單。 你用Powerpoint或微軟Publisher就可以製作,然後在家自行列印。

6. 人脈

這是最關鍵的方法之一。其他的方式中有許多都能從這邊開始。說到籌資活動,你希望確實接觸到能到場支持你的人。一定要參加社群活動。這也是結識與podcast、廣播節目及媒體有聯繫的人的絕佳方式。你也要出席其他人的募款場子和活動。你可以傳播訊息,同時支持其他的製作人。如果你支援他們,他們可能也會幫助你。另外,印好名片非常重要。透過 Vistaprint,名片很容易設計,印製也便宜。切記,如果你在活動上遇到大受歡迎或才華洋溢的人,若他們加入你的卡司或工作人員,很可能為你的影視增值。

7. 社群媒體

這是所有方法中最重要的一個。我把它擺在最後,因為所有其他方式都從這裡開始。社群媒體會是你推廣募資活動的方式之一。你可以在臉書或Google+上開個活動頁面,請你的全體演員和工作人員邀請他們所有朋友。這也是推廣你的群眾募資企畫的方式。你可以向許許多多的製片人地方團體,發布活動頁面及群募鏈結。社群媒體也可以告知大家準時收聽你登場的廣播節目或podcast。你甚至可以在臉書或Twitter上發布podcast的鏈結。你也可以在社群媒體寫下關於你的影視的文章。你可以螢幕擷圖,將你寫的文章發布在Instagram上。如果你負擔不起網站,你可以為你的影視建立臉書或Twitter頁面。然後在傳單上,你可以加上鏈結或一句「到臉書搜尋我們!」在社群媒體上有建立關係網的千千萬萬種可能。上面有專為建立關係網的團體。所有一切都歸結到社群媒體。大部分的市場行銷都透過臉書、Twitter、Flickr、Instagram及所有其他社群媒體。你也可以利用 SnapChat發布最新消息、拍攝幕後短片及活動。現在大部分的社群媒體都提供即時連線。一定要定期發布!沒有臉書,你再也無法成功。

 

 

上述方法沒有一個能保證成功。沒有必勝之道。但這些方法有用。特別是當你多管齊下。別只是依賴募資活動或群眾募資。你需要在各個戰線出擊。同時,別忘了設法使你的工作人員也加入推廣並協助。這是團隊工作。如果每個人都希望拍成這部影片,每個人都會出力。製作人所有的一切,都取決於你擁有的團隊。

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