影視發行歷程全解析 給製作人的終極指南(下)怎麼讓你的電影獲得發行?

製作影視,無非是為了發行。但有哪些策略和途徑可以讓你的作品獲得發行?讓影視製作管理軟體公司StudioBinder為你指點迷津。

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什麼是發行權?

發行權指的是一家公司能夠販售其他公司產品的權利。

它也可以指一個地區。這就是為什麼一部電影的國內和國際發行權可以分別出售。

你也可以拆分成戲院和串流。以此類推。

但願你電影的發行權有律師代表你協商。

銷售代理、經理人、電影買家和院線排片人也可能參與其中。

然後發行商與各家平台及院線合作,讓電影問世。

一旦交易完成,你可能還有一項重要的職責。

如果你新入行,必讀下一段:

成品交付

可交付的成品包括電影的實際媒材,以及其他許多東西。

所以,不行,你不行只交給他們高解析母片。

這可能包括文書、文檔和法律文件。它也可能包含預告片、主視覺設計和照片。

你可能被要求交付4K格式的原始負片。有些發行商仍要35毫米膠片!

針對國際市場,還要有字幕和配音。

一切取決於交易型態,以及發行商。

你要記得一件重要的事:從第一天就保持井然有序!所有一切!

這涵蓋合約、演員工會工作時間記錄表、數位資產。所有東西。

每個細節都要一絲不苟。因為一旦你就要售出電影,你不希望任何事耽擱了它。

這就是好的製作管理軟體可以真正協助你的地方。

完全依賴活頁資料夾的時日愈來愈少了。真是個解脫。

當然有時候保存一些簽好名的列印文件是有道理的。

但你愈能在雲端簡化並彙整你的製作愈好。

我曾遇過經驗豐富的發行商並未要求錯誤疏漏責任險(註:當企業營運時,因過失、錯誤或疏漏,造成他人損失導致的損害賠償請求,由承保的保險公司承擔)。

保險是很重要的措施,因為它保護電影及製片公司免於訴訟。

發行商不一定總是把你的最佳利益掛在心上。儘管他們說他們會,還說會照顧製作人及願景。

就算他們真的抱持良善意圖,你也必須全力保護自己。因為發行公司會有營業額。會有人犯錯和分心。

這還是假設他們真的關心你。

有時候,他們才不管你。

如何獲得發行?

有些電影一開始就獲得發行。大型製片廠通常在與其他製片公司的交易中,完成電影。

接下來,製片廠經由自己的發行部門發行電影。

這些類型的交易中存在許多細微差異,包括製片廠何時切割區域發行權。

但這是另一個話題了,而且如果你的電影由大型製片廠拍攝,你不需擔心如何獲得發行。

如果你製作一部獨立電影,並想要作為電影發行,你有幾個選擇:

影展

第一站幾乎都是影展巡迴。

尋求影展巡迴的第一站就是做功課。你需要開始研究哪一個影展最適合你的電影。

外加,你想在哪裡首映。

及時完成電影,進入你目標中的影展之一。

之後,你可能也會想參加其他次級影展。

切記,在影展世界裡首要位置至關重要。西南偏南影展要求首映電影。

他們不想要已經在一堆影展中放映過的電影。

但注意,西南偏南及其他同級影展已然成為行業盛事。大型發行佔據了這些影展的首映時段。

把你的電影「能夠」在哪裡首映想得實際些。志向遠大。但要聰明行事。

一旦你參展,你會需要一個行動方案。你到了影展(但願免費),你在那裡行銷你的電影。

在這裡,具有強大的媒體宣傳工具開始變得重要了。

你想要讓人們參加你電影的放映。確保影展觀眾知道你的電影在何時放映。

譬如說,任何到場的獨立電影發行商或銷售代理都應該看你的電影。

你也希望全場滿座。你的電影在影展表現如何是個因素。

理想狀況:你的電影放映時讓全場捧腹大笑,兩個獨立電影發行商爭著出價搶購。你最後發了財,前途無量。

接下來,你和索尼簽了三部電影合約。你沉迷於毒品。毒癮失控。

然後你捲土重來。你得了奧斯卡獎--

等一下,我們在說什麼?

如果你的電影在影展上被買下,你就準備得很好了。

但這也可能不會發生。

你還能做什麼呢?

銷售代表

銷售代表可以讓電影被發行商看見。把他們想作你電影的經紀人。

如果你有個銷售代表、經紀人或經理人,他們可能找到人參與協助販售已完成的電影。

銷售代表也可能是電影裡的一個人,例如一位明星,可以指引你和你的電影導往正確的方向。

一位銷售代表會嘗試並協助將你的企劃與適合的發行商聯繫起來。

當然,他們也會收取費用。

好的銷售代表會幫你安排……

發行試映

這是個舉辦電影放映會並邀請發行商的機會。報價可能就從這邊來,但你若沒有一個好的銷售代表,很難辦成功。

或是缺乏與發行商的關係,也辦不成。

自助發行

愈來愈多人選擇它。

你可能雇用個戲院排片人,然後讓電影在戲院有限發行。

你當然也可以把電影成品放在 Vimeo或VHX,以及/或者把電影放在數位平台Amazon、iTunes和Netflix。

製作人也可以將電影部分權利出售給發行商,部分保留。你可以製作並販售你的藍光光碟。

FILM HUB

Film Hub是很棒的新資源,它協助製作人接觸發行商。

它是個數位市場,協助電影成品建立與觀眾的聯繫。它可以排除眾多中間人和「守門員」,他們往往阻礙創作者建立作品與適合的觀眾之間的聯繫。

Film Hub是發行發展的方向。關於後續流程的知識非常重要,在許多情況下也非常必要。

但Film Hub讓我們瞥見不同的發行未來。

短片發行

一般看法認為,短片發行機會並不多。短片的生命歷程在於影展巡迴,同時也是創造一張「名片」的好辦法。

利用一部短片來結識經紀和經理人--展示你能做出什麼。但短片作為一個發行商想販售的商品,其壽命相當有限。

但這種說法並不全對,也不盡公平。這充其量已是過去式了。

查看一下No Film School的短片發行商清單。與此同時,把短片當作名片還是很有道理,畢竟影展巡迴後還會有春天。

和發行公司合作

關於這個,有許多恐怖傳說。和發行公司打交道,要注意一件事:他們可能會試圖向你「隱藏」某些收益。

例如:發行公司可能說他們計畫在電影宣傳上花費。

聽起來很棒,對吧?

不一定。

不利的一面是,他們可能宣稱他們花了一大筆,就算根本沒必要。

然後等到電影開始產生收入,他們會把收入隱藏在那筆花費裡。

「我們花了一萬美金行銷電影,所以我們要收回開銷。」

好吧,這或許很倒楣。特別是如果你為了電影還虧欠一些投資人。或是你投資了自己。

如果發行商要為電影作些行銷,這很好。有時候並不是好事。你要確定他們值得信賴。

盡你的全力。

還要找個律師。我提過這件事了嗎?

結論

打從一開始就規劃發行是很重要的。

有時候,這是你與製作公司交易中的一部分。

如果你採取比較獨立電影式的路線,構想電影時你會把這個最終目標放在心上。

你要怎麼為你的電影取得發行?

為什麼人們會想買下、發行和「觀賞」這部電影?

你最終得回答這些問題。不妨從現在開始。

確保每件事的細節記錄有條不紊。了解日後將需要可交付的成品,因此這些記錄都是必須的。

最後……

找個律師。

Photo by Anne Nygård on Unsplash

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