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來自權威電影網站 IndieWire 的選文，與向 OTT 影音平台業者提案稍有不同，面對影展上的投資人，提案更回到作品本身， 有的人在意的是能不能挑中明日之星；有的則在意票房潛力，適逢今年金馬創投報名即將截止，你能不能將你的作品精彩之處有效當面傳達？
前言
建構你的提案 ①：提案與劇本不同
建構你的提案 ②：向預告片取經
建構你的提案 ③：建構你的全長度提案
提案應有一個主題
結語
前言
本文作者 Douglas Eboch 和 Ken Aguado 合著《The Hollywood Pitching Bible: A Practical Guide to Pitching Movies and Television》一書，分享他們的提案要訣。以下摘要來自＜Constructing Your Pitch＞一章。
一旦選定題材，接著就該建構你的提案了。你必須把故事提案限制在30秒（經典的「電梯遊說」，在搭乘電梯的短短時間內完成提案）至15分鐘（20分鐘是非正式的上限）內。
建構你的提案 ①：提案與劇本不同
提案和劇本（你的最終成品）最明顯的差異在於長度。提案不可能涵蓋劇本的全部內容，因此你必須找出亮點，必須加以概述。
另一個重要的差異在於，提案乃以口語表達。藉由口語很難將內容傳達給聽眾，口語不一定能反映你的想法以及其複雜性。
反過來說，提案採行面對面的口語表達，互動性也較強。聽眾可以提出問題，要求提案者進一步說明。
善加執行的提案可說是最終成品的類比，但絕非僅僅是濃縮版。撰寫提案和劇本所運用的技能迥異，也因此好的編劇鮮少是好的提案者。
建構你的提案 ②：向預告片取經
做個練習。選一部你很熟悉、而且和你的提案很類似的電影。找出它的預告片，並研究發行商如何處理它的提案。說穿了，預告片不過就是兩分鐘提案的視聽版本，吸引你去看這部電影。仔細研究預告片強調的重點：
- 它如何呈現影片的概念、人物、背景、情節？
- 預告片如何「兜售」影片精彩及吸引的部分？
- 預告片真的反映出你所知道的那部電影嗎？
- 它呈現出你所喜愛的部分嗎？
提案和預告片仍有明顯不同。例如：多數提案勾勒出故事的開端、發展及結局。
但預告片通常不會洩漏結局。預告片強調的不是牛排，而是煎牛排的滋滋聲。有些預告片呈現出的某些精彩片段並未在電影裡出現，可能是基於未修剪過的版本製作的。這種現象隱喻著提案及預告片之間的差別：
好的提案常常涵蓋某些細節，而這些細節最終並未在影片中呈現。這是為了讓提案更加清晰，而非企圖矇騙。
接下來根據下列準則來建構你的提案。你的提案越明確，你就越能表達你的想法，成功的機會也越大。
建構你的提案 ③：建構你的全長度提案
首先規劃出全長 12 至 15 分鐘的提案。以此為基礎，你可以根據不同的用途，產出其他較短的版本。無論提案長短，你都必須牢記激發你靈感的那個金句。如果你的 15 分鐘提案無法反映及傳達那句話的精髓，問題就大了。
新手時常犯一個錯誤，以為提案不過是劇本的情節概要。你必須深刻了解到你的提案和劇本成品的差異，才能成功提案。
高度完成的劇本包括每一句對話，詳細描述每一個場景及動作。更重要的是，它實現了完整的敘事能量，若劇本無法完整實現，做不到這點。例如，我們在《洛基》第一集的尾聲所感到的喜悅久久不去，那是因為我們已經花了兩小時看著洛基一路掙扎奮鬥。
要在 30 秒內表現洛基面對的挑戰，試想那有多麼困難。就算是 15 分鐘也可能做不到。這麼說，像《洛基》這樣的故事很難提案推銷嗎？有可能，當時《洛基》寫成了劇本之後（投機／待售劇本），才賣給聯美電影公司。如果你決定要提案這種類型的故事，你所面臨的挑戰是很清楚的：你需要以簡要的方式，把劇本成品所能創造的體驗傳達出來，並且提出它的特殊優點。若你無法讓人感覺電影歷歷在目，你無法說服對方掏錢投資。 （延伸閱讀：）
提案應有一個主題
簡單來說，若提案喜劇，你說得有趣嗎？若提案劇情片，你能說得對方落淚嗎？若是動作片，你能讓對方感到刺激嗎？若是恐怖片，你能嚇到對方嗎？聽來理所當然，但在現實世界鮮少發生。
故事的中心主旨是什麼？它可以在 30 秒內呈現嗎？它可以在 15 分鐘內總結嗎？以《洛基》為例，你的提案需要聽眾對專業拳擊的次文化有所認識嗎？或是你想強調一名業餘拳擊手和一朵羞怯壁花之間的愛情故事？或者，你的故事強調洛基性格的轉變、對勝利的激動著墨較少？別忘了，洛基最後輸了比賽。
如果你了解這個例子，你便開始懂得為什麼挑選一個適合提案的主題如此至關重要，以及為什麼簡單的情節摘要難以成功提案。
結語
同樣都是說好故事，精彩劇本和精彩提案有共通之處。劇本裡大部分的敘事元素，都可以在提案中找到相對應的元素。然而它們在提案裡通常以全然不同的方式呈現。儘管好寫手都知道，這些元素皆有重疊之處，但為了簡化，在書中我們會一一檢視這些元素。
原文連結：How to Develop a Pitch: An Excerpt from ‘The Hollywood Pitching Bible’
