陳潔瑩：如果不知道你的 TA 是誰，故事的側重點就會搖來搖去
撰文／壹壹影業
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📽️走出同溫層，陳潔瑩精準狙擊市場的商業編劇指南
作為金鐘入圍資深編劇，陳潔瑩長期以自由編劇身份耕耘影視超過二十年。代表作包括《用九柑仔店》《命中注定我愛你》等二十多部知名電視劇。
目前擔任三立戲劇中心總監的她，在本次講座中，以豐富的經驗與第一手觀察，分享她在TA定位、預算限制、電視台生態與職場現實之間的實戰心得與有趣故事。
我們從兩小時的講座中提煉出精華影音，並整理了完整的課堂筆記，深入了解陳潔瑩的故事創作與商業合作心法。
📍商業編劇的第一問：你的故事要講給誰聽？
許多編劇帶著龐大的世界觀來提案，卻連目標受眾是誰都答不出來。幾歲？男的女的？喜歡什麼？——想成為商業編劇，不能不去想：我的故事誰會買單？
/////// 陳潔瑩：「如果不知道你的 TA 是誰，故事的側重點就會搖來搖去。」
▌編劇的商業思維：精準定位，不當無頭蒼蠅
- 用 TA 決定敘事重點： 同樣是《白雪公主》的故事，如果鎖定 25-39 歲的女性，就要把公主與王子的浪漫拉到最大；如果鎖定婆媽族群，就要把皇后與白雪公主的宮鬥張力拉滿。若是沒有設定 TA，故事的側重點就會搖擺不定，電視台也會不知道該把你的戲放在哪個時段。
- 看懂電視台的節目表： 想要作品被買單，就要了解客戶的口味。打開電視台的節目表，看看前一檔、下一檔播什麼，就能摸清他們的戰略與調性。例如，接在《型男大主廚》後面的戲，絕對不能讓剛看完做菜的觀眾覺得無聊轉台。
- 理解「有效收視」： 電視台與廣告商最看重 25 到 49 歲女性的收視率，因為這群人具備最強的消費力。一部戲或節目就算整體收視率極高，如果觀眾都是不具備消費主導權的老人與小孩，對廣告商而言依然缺乏價值。
▌溝通的關卡：打破同溫層與「同心圓對焦法」
商業影視是集體創作，編劇在過程中難免會遇到資方、導演提出各種修改意見。面對雞同鴨講的僵局，陳潔瑩提供了三招實用的溝通技巧：
- 同心圓對焦法： 常常改了半天還是不滿意？問題可能出在「最外圈」！當你以為大家在討論劇情細節時，老闆心裡想的可能是推理劇或職人劇，而你寫的卻是愛情劇。溝通卡關時，先退一步，確認雙方對這部戲的類型與核心是否一致，不要跳過你以為理所當然的事。
- 主動給出選擇題：很多人其實不知道自己要什麼，與其讓對方漫無目的地發散問題，不如主動提供 A、B、C 三種修改方案。一旦選定，也請對方確認之後寫入會議紀錄，防止日後陷入無限翻盤的失憶輪迴。
- 用 TA 說服他！：在偶像劇的經驗裡，常有一些看似沒有推動劇情，卻是很好營造浪漫氛圍的戲。當遇到無法理解的直男導演時，請把 TA 搬出來：「因為我們的受眾（25-49歲女性）想看！」用客觀的市場需求，來攻克主觀的審美落差。
▌擁抱現實條件
- 還有下一部，這不是你的遺作！很多人會把點子看得太重，彷彿改了一句台詞地球就會毀滅，或是不停把所有想法塞進一部戲裡，導致故事失去重點，遇到這種情況，不妨說一句：這個點子太棒了，我們留到下一齣戲用！
- 預算是商業編劇的重要考量：你的預算是走路還是搭飛機？遇到經費限制，專業的編劇，懂得用不同的橋段替換，達到一樣的敘事效果。對預算有認知不確定的情況時，多找劇組人員請教實務，會讓你的劇本更有被拍出來的可能。
- 把上班當作深度田調：走進公司上班後，陳潔瑩才發現真實職場的矛盾，遠比編劇在家空想的還荒謬。她鼓勵編劇多出門接觸真實世界，即使遇到討厭的人事物，只要想著「這是個好梗，下次可以寫進劇本裡」，就能把一切消耗轉化為創作的養分。
🌱 找回與觀眾的默契，持續練習
談到浪漫愛情劇的演進，陳潔瑩點出：以前的偶像劇是女主角需要被拯救，現在則是男主角需要被拯救。但大家愛看愛情劇的本質其實沒有變，只是需要隨著時代推進。
現在的編劇缺乏過去能立刻獲得觀眾反饋的 ON 檔戲，在 OTT 時代，劇本從完成到拍攝需要花費幾年時間，編劇的經驗往往來不及累積就消失在風裡了。但也正因如此，編劇更該保持對市場的敏銳與對生活的熱情，用每一次的打怪經驗武裝自己，為下一個好故事隨時做好準備！
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